Google Ads kosten Nederland 2026: wat betaal je echt per klik?

“Wat gaat dit me kosten?” De vraag die elke marketeer stelt voordat het budget wordt goedgekeurd. En terecht. Want Google Ads prijzen zijn een jungle. Sommige bedrijven betalen €0,03 per klik. Anderen betalen €48,58. Hetzelfde platform, compleet andere kosten.

Het antwoord dat je niet wilt horen maar wel klopt: het hangt ervan af. Van je sector. Je concurrentie. Hoe goed je campagne is opgezet. Of je weet wat je doet of blind geld verbrand. Wat je wél direct kunt weten: wat bedrijven in jouw sector gemiddeld betalen, welke budgetten realistisch zijn, en wanneer Google Ads rendabel wordt. Dat staat in dit artikel. Geen vage adviezen, gewoon cijfers.

Hoe Google Ads kosten werken

Google Ads is een veiling. Elke keer dat iemand iets zoekt, bepaalt Google welke advertenties verschijnen. Niet alleen wie het meeste biedt wint. Ook relevantie en kwaliteit tellen mee. Je kunt adverteerder A verslaan terwijl je minder biedt, als jouw advertentie relevanter is.

Je betaalt alleen voor kliks. Cost Per Click, afgekort CPC. Maar die prijs per klik verschilt gigantisch. Iemand die zoekt naar “stadswandeling Dordrecht” kost €1,20 per klik. Iemand die zoekt naar “advocaat bedrijfsfusie” kost €8,50 bijvoorbeeld. Het verschil zit in waarde en concurrentie. Een advocaat die helpt bij een fusie factureert €50.000+. Een stadswandeling kost €25. Logisch dat de advocaat meer betaalt per klik. Hij kan het zich veroorloven. Eén klant verdient de hele maand advertentiebudget terug.

Wat Nederlandse bedrijven betalen per sector

De cijfers uit 2025 laten zien dat CPC enorm varieert per branche. Horeca betaalt gemiddeld €2,05 per klik. Advocaten betalen €8,58. Dat is vier keer zoveel. Maar het patroon is helder: hoe meer een klant waard is, hoe hoger bedrijven bereid zijn te betalen.

Toerisme en leisure zitten rond de €2,12 per klik. Retail en e-commerce variëren van €1,50 tot €3,49, afhankelijk van productcategorie en marge. Kunst en entertainment zijn goedkoop met €1,60 gemiddeld. Weinig concurrentie, lagere marges, lokaal bereik.

Het middensegment zit tussen €2,50 en €5,00. Reizen en accommodaties betalen €2,50 tot €4,00. Lokale dienstverleners zoals kappers, schoonmaakbedrijven en garages zitten op €3,00 tot €4,50. B2C producten met iets hogere waarde klimmen naar €2,80 tot €4,20.

Daarboven wordt het serieus. Juridische diensten kosten €8,58 per klik. Tandartsen en bouwbedrijven betalen €7,85. Onderwijs en training €6,23. B2B dienstverlening varieert tussen €4,50 en €8,00. Financiële diensten gaan van €6,00 tot soms €9,50 voor specifieke producten.

Die prijzen lijken hoog. Maar de logica erachter is simpel. Een tandarts die implantaten plaatst factureert €3.000 per patiënt. Als 1 op de 20 kliks converteert naar een afspraak, kost die patiënt €157. Marge op zo’n behandeling is minstens €1.500. Dat is 850% ROI. Voor die tandarts is €7,85 per klik niet duur, het is spotgoedkoop.

Hoeveel budget heb je nodig?

CPC vertelt je wat één klik kost. Maar hoeveel budget je totaal nodig hebt is een andere vraag. Te weinig en je verzamelt niet genoeg data om te optimaliseren. Te veel zonder strategie en je verbrand geld. Bij de bedrijven waarmee we werken zien we drie patronen.

Startbudget: €500 – €1.000 per maand werkt voor bedrijven die beginnen met Google Ads. Bij €3,00 gemiddelde CPC betekent €500 zo’n 165 kliks per maand. Niet veel, maar genoeg om te ontdekken welke zoektermen werken. Welke advertenties mensen aanzetten tot klikken. Welke landingspagina’s converteren.

Met dit budget draai je 1 of 2 campagnes. Focus op 10 tot 20 zoektermen die echt relevant zijn. Geografisch bereik beperk je tot je kerngebied. Je leert wat werkt voordat je schaalt. Dit budget past bij lokale bedrijven in sectoren met lage CPC, of bij bedrijven die heel specifieke nichekeywords targeten waar weinig concurrentie op zit.

Groeibudget: €2.000 – €5.000 per maand is waar het interessant wordt. Nu kun je meerdere campagnes tegelijk draaien. Verschillende doelgroepen benaderen. Actief A/B testen. Bij €3,00 CPC levert €3.000 ongeveer 1.000 kliks op. Dat is genoeg volume om patronen te herkennen. Genoeg data om beslissingen op te baseren. Genoeg bereik om schaalbare resultaten te zien.

Je draait 3 tot 5 campagnes parallel. Adverteert op 30 tot 50 relevante zoektermen. Landelijk bereik wordt haalbaar. Remarketing kan erbij om bezoekers die niet direct converteren terug te halen. Dit is het sweet spot budget voor veel MKB bedrijven. Groot genoeg voor serieuze impact. Klein genoeg om betaalbaar te blijven.

Schaalbudget: €10.000+ per maand is voor bedrijven die weten dat Google Ads werkt en willen doorpakken. Voor bedrijven waar één extra klant het hele maandbudget terugverdient. Bij €3,00 CPC betekent €10.000 ruim 3.300 kliks per maand. Dat is volume. Dat is marktdominantie.

Op dit niveau draai je 10+ campagnes. Adverteer je op 100+ zoektermen. Combineer je Search met eventueel Shopping en Display. Optimaliseer je dagelijks op basis van real-time data. Dedicated account management wordt noodzaak, geen luxe. Bedrijven op dit niveau draaien ROAS van 500% tot 2000%. Ze weten precies wat elke euro oplevert. Ze schalen agressief wat werkt en snijden direct weg wat niet presteert.

Wat levert het op? Drie voorbeelden

Cijfers zijn abstract. Laten we kijken naar wat er in de praktijk gebeurt.

Een rondvaartbedrijf in de Drechtsteden wilde groeien buiten hun lokale bekendheid. Ze adverteerden op zeer specifieke zoektermen met weinig concurrentie. Gemiddelde CPC: €0,03. Extreem laag omdat ze precies wisten wie ze zochten en die mensen bereikten voordat grote concurrenten dat deden. Het resultaat was een ROAS van 2.065%. Voor elke euro aan advertentiebudget kwamen €20,65 terug. Ze groeiden uit tot het grootste rondvaartbedrijf in de regio. Het volledige verhaal staat hier.

Een platform voor stadswandelingen startte in 2022 met de ambitie om dé autoriteit te worden in Dordrecht. Ze combineerden SEO voor lange termijn met Google Ads voor directe boekingen. Op Google Ads draaiden ze een ROAS van 2.254%. Op Meta lagen acquisitiekosten op €4,89 per boeking. Over twee jaar tijd boekten ze 1.500 wandelingen en bereikten top 3 posities op alle belangrijke zoektermen. Details van die case lees je hier.

Een derde voorbeeld is anders. Een regionale organisatie wilde een grote subsidieaanvraag doen bij het Rijk. Ze moesten besluitvormers in Den Haag overtuigen. Via LinkedIn en Google Ads bereikten we 61.724 relevante personen met micro-targeting op specifieke functies en organisaties. Het resultaat: subsidie goedgekeurd. ROI onmeetbaar hoog, want het verschil tussen wel of geen subsidie was miljoenen. Die aanpak staat hier beschreven.

Alle drie de cases tonen hetzelfde: goed opgezette campagnes kosten geen geld, ze verdienen geld.

Wat bepaalt wat jij betaalt?

Je sector geeft een indicatie, maar jouw werkelijke CPC hangt af van meer factoren.

• Concurrentie is de grootste. Hoe meer bedrijven op dezelfde zoektermen adverteren, hoe hoger de prijs. Juridische diensten zijn duur omdat honderden advocatenkantoren vechten om dezelfde klant. Niche-producten in specifieke sectoren zijn goedkoper omdat er simpelweg minder concurrenten zijn.
• Quality Score maakt verschil tussen winnen en verliezen. Google beloont advertenties die relevant zijn. Als jouw advertentie goed aansluit bij wat iemand zoekt, je landingspagina waarde biedt en mensen vaak klikken, krijg je een hogere Quality Score. Google’s officiële richtlijnen tonen aan dat een score van 8-10 je CPC met 20-40% kan verlagen vergeleken met concurrenten die score 4-6 halen. Quality Score hangt af van click-through rate, relevantie van je advertentietekst bij de zoekterm, landingspagina ervaring en historische performance van je account.
• Geografie speelt mee. Adverteren in Amsterdam kost meer dan in Assen. Meer bedrijven, meer concurrentie, hogere koopkracht per klant. Nederland ligt gemiddeld tussen Amerikaanse prijzen (duurder) en Oost-Europese prijzen (goedkoper).
• Je biedstrategie bepaalt hoeveel controle je hebt. Handmatig bieden geeft maximale controle maar kost veel tijd. Automatische strategieën zoals Target CPA of Maximize Conversions laten Google optimaliseren. Smart bidding kan efficiënter zijn maar je geeft wel controle uit handen. Maximize Clicks geeft je de laagste CPC en meeste traffic. Target CPA houdt kosten per conversie vast. Target ROAS stuurt op return. Manual CPC geeft volledige controle maar vraagt het meeste werk.
• Seizoen en timing zorgen voor fluctuaties. December is duurder door Black Friday en kerst. Google’s eigen seizoensdata laat zien dat CPC’s in Q4 gemiddeld 30-50% stijgen door verhoogde concurrentie. September ziet pieken door terug-naar-school. Zomer is vaak rustiger en daardoor goedkoper. Ook dag en uur maken verschil. B2B adverteren op zondag is goedkoper maar levert minder conversies. B2C retail presteert juist goed in weekenden wanneer mensen tijd hebben om te shoppen.

Conversie is waar het om draait

CPC vertelt je wat een klik kost. Maar conversieratio bepaalt of je campagne winstgevend is. Je kunt €2,00 per klik betalen en geld verbranden als niemand koopt. Of je betaalt €8,00 per klik en verdient goud als 15% tot klant converteert.

Gemiddelde conversieratio’s in Nederland liggen tussen 2-8%. Maar die range is enorm breed. Het hangt af van wat je als conversie definieert. Onafhankelijk onderzoek van Unbounce bevestigt deze spreiding. Een aankoop in een webshop converteert tussen 2-4%. Een B2B lead generatie formulier haalt 3-6%. Een simpel contactformulier zit op 4-8%. Telefonische leads presteren vaak beter met 5-10%. Nieuwsbrief aanmeldingen halen zelfs 8-15% omdat de drempel laag is.

Ook sector maakt verschil. Automotive kan tot 14,67% conversieratio bereiken. Dierenverzorging haalt tot 13,07%. Medische diensten zitten rond 11,62%. B2B dienstverlening schommelt tussen 3-7%. E-commerce retail blijft vaak hangen tussen 2-5%.

Het verschil tussen 3% en 10% conversie klinkt klein maar verandert je hele economie. Bij €5,00 CPC en 3% conversie kost één klant je €166. Bij 10% conversie kost diezelfde klant €50. Dat is het verschil tussen verlies en winst. Daarom is Cost Per Acquisition de metric die ertoe doet. CPA vertelt wat je betaalt voor één klant. Horeca betaalt gemiddeld €30 tot €45 per reservering. E-commerce retail zit tussen €15 en €48 per verkoop. B2B services liggen hoger op €50 tot €200+ per lead. Toerisme haalt vaak lage CPA’s van €4,89 tot €30 per boeking. Bouw en verbouw betaalt €85 tot €95 per aanvraag. Legal en professional services gaan van €150 tot €400+ per lead.

Die CPA moet altijd lager zijn dan wat je klant oplevert. Als één klant gemiddeld €500 waarde heeft, kun je tot €250 per acquisitie betalen en nog steeds 100% ROI maken. Ken je customer lifetime value en je weet precies hoeveel ruimte je hebt.

Wanneer verdien je geld met Google Ads?

De formule is simpel: Customer Lifetime Value moet hoger zijn dan Cost Per Acquisition. Als elke klant je €500 oplevert en je betaalt €250 om die klant binnen te halen, maak je 100% ROI. Maar de nuance zit in wat bedrijven als acceptabel zien.

Sommige bedrijven willen minimaal 200% ROI voordat ze tevreden zijn. Anderen accepteren 50% ROI omdat ze marktaandeel willen pakken of omdat klanten jarenlang blijven en hun lifetime value veel hoger is dan de eerste aankoop.

ROAS tussen 300-500% is goed. Je verdient drie tot vijf keer je investering terug. ROAS tussen 500-1000% is zeer goed en betekent dat je campagnes echt goed draaien. ROAS van 1000%+ zoals de 2.065% uit onze rondvaartcase is excellent en zeldzaam, maar wel haalbaar met de juiste aanpak.

Zelfs ROAS van 150% kan waardevol zijn. Als je marktaandeel wilt groeien. Als je nieuwe producten lanceert en initieel verlies accepteert voor lange termijn winst. Als je merkbekendheid bouwt waarbij de waarde niet direct meetbaar is. Als je lifetime value van klanten hoog is en je die eerste aankoop ziet als investering in een langdurige klantrelatie.

Waar de echte kosten zitten

CPC en maandbudget zie je direct. Maar er zijn kosten die je makkelijk over het hoofd ziet.

Campagne opzet kost tijd en expertise. Keyword research doen. Concurrentie analyseren. Advertenties schrijven die werken. Landingspagina’s optimaliseren voor conversie. Een professionele setup vraagt gemiddeld twee weken. Zelf doen is gratis maar kost tijd en je mist de ervaring. Fouten in de setup kunnen je maanden achterstand geven. Een slecht ingerichte campagne met €2.000 budget is duurder dan een goed ingerichte campagne met €1.500 budget. Setup kost gemiddeld €800 tot €3.000 afhankelijk van complexiteit.

Continue optimalisatie is geen luxe maar noodzaak. Google Ads is niet set-and-forget. Zoektermen moeten worden toegevoegd of uitgesloten. Advertenties moeten worden getest. Biedingen aangepast. Budgetten geoptimaliseerd. Dat kost 10 tot 20 uur per maand. Bureaus rekenen €500 tot €2.000 per maand voor management, afhankelijk van budgetgrootte. Sommige werken met percentage van ad spend, anderen met vaste fee.

Landingspagina’s maken of breken je conversie. Je advertentie kan perfect zijn, maar als bezoekers op een slechte pagina landen converteren ze niet. Goede landingspagina’s hebben heldere waardepropositie, relevante content die aansluit bij de advertentie, snelle laadtijd, mobiele optimalisatie en duidelijke call-to-action. Investering in landingspagina’s loopt van €1.000 tot €5.000 maar kan conversies met 50-200% verbeteren. Dat maakt het verschil tussen verlies en winst.

Creatieve content helpt je opvallen. Advertentiebeelden, video’s, responsive search ads. Content dat opvalt tussen concurrent advertenties en mensen overtuigt te klikken. Visueel sterke advertenties hebben 20-40% hogere click-through rate. Hogere CTR betekent betere Quality Score. Betere Quality Score betekent lagere CPC. Het betaalt zichzelf terug. Budget hiervoor ligt tussen €500 en €2.000 per maand.

Google Ads versus de rest

Meta advertenties op Facebook en Instagram zijn goedkoper. CPC ligt tussen €0,50 en €2,00 gemiddeld. Maar conversieratio is lager omdat mensen niet actief zoeken, je ze onderbreekt tijdens scrollen. Meta werkt goed voor awareness en remarketing. Mensen leren je merk kennen, zien je producten, maar kopen niet direct. De intentie is lager dan bij Google Search.

LinkedIn Ads zijn duurder met CPC tussen €3,00 en €8,00. Maar voor B2B is het onverslaanbaar. Je bereikt specifieke functies, sectoren en bedrijfsgroottes. Een CEO targeten bij een bedrijf met 500+ werknemers in de financiële sector. Die precisie betaal je voor. Lead kwaliteit is vaak hoger dan via andere kanalen.

SEO kost geen directe CPC maar vraagt continue investering in content en technische optimalisatie. Doorlooptijd is 6 tot 12 maanden voordat je resultaat ziet. Maar resultaten zijn duurzaam. Als je eenmaal hoog rankt blijf je traffic krijgen zonder per klik te betalen. SEO en Google Ads vullen elkaar perfect aan.

Google Ads is uniek omdat het intentie vangt. Iemand die zoekt naar “CRM software vergelijken” is verder in de buyer journey dan iemand die een Facebook advertentie ziet. Die intentie rechtvaardigt hogere CPC. Beste resultaten komen van geïntegreerde strategieën waarbij Google Ads zorgt voor directe conversie, SEO voor duurzame groei en social media voor awareness.

Vijf fouten die je Google Ads duur maken

De meeste bedrijven maken dezelfde fouten. Fouten die geld kosten. Fouten die makkelijk te voorkomen zijn.

1. Geen negatieve zoektermen gebruiken is de grootste. Je adverteert op “beste CRM software” maar krijgt kliks van mensen die zoeken naar “gratis CRM” of “CRM stage vacature”. Die mensen converteren nooit maar kosten wel geld. Elke week moet je het zoektermrapport checken en irrelevante termen uitsluiten. Binnen een maand kun je 20-30% budget besparen door dit goed te doen.
2. Verkeerde match types maakt je geld op. Broad match op “marketing bureau” triggert je advertentie bij “marketing cursus”, “marketing boeken” en “marketing stage”. Dat zijn allemaal verkeerde zoekintenties. Gebruik phrase match of exact match voor controle. Ja, je bereik wordt kleiner maar je conversies gaan omhoog.
3. Geen conversie tracking is adverteren met een blinddoek om. Je weet hoeveel kliks je krijgt maar niet hoeveel leads. Zonder tracking optimaliseer je op verkeerde metrics. Je denkt dat campagne A goed draait omdat de CPC laag is, maar campagne B levert drie keer zoveel klanten. Conversie tracking is fundamenteel, niet optioneel.
4. Budget spreiding over te veel campagnes verdunt je impact. Als je €1.000 verdeelt over 10 campagnes heb je €100 per campagne. Dat is te weinig voor statistisch relevante data. Je kunt niet zien wat werkt omdat je te weinig volume hebt. Beter: focus op 2-3 campagnes met genoeg budget om te leren. Schaal pas uit als je weet wat werkt.
5. Traffic naar je homepage sturen is geld weggooien. Je homepage is gebouwd voor bezoekers die je merk al kennen. Niet voor bezoekers die klikken op een advertentie over een specifiek product. Dedicated landingspagina’s converteren 4-8%. Homepage converteert 1%. Dat verschil is duizenden euro’s per maand.

Hoe snel zie je resultaat?

Het mooie aan Google Ads: bij goede inrichting werkt het direct. Campagne live, eerste kliks binnen uren. Eerste conversies binnen dagen. Maar optimale performance vraagt tijd.

De eerste twee weken zijn voor leren. Google’s algoritmes leren je advertenties, doelgroep en conversies kennen. Je ziet veel kliks, wisselende CPC, nog geen stabiel patroon. Data komt binnen maar conclusies trekken is te vroeg. Week drie en vier komen de eerste optimalisaties. Je hebt genoeg data om te zien wat werkt en wat niet. Zoektermen die niet presteren worden uitgesloten. Budgetten verschuiven naar winnende campagnes. Advertenties die slecht scoren worden aangepast of gestopt.

Tussen week zes en acht stabiliseert het. CPC wordt voorspelbaarder. Conversieratio stabiliseert. Je ziet herhalende patronen. Dit is het moment dat ROAS echt zichtbaar wordt en je kunt beginnen met schalen. Je weet nu wat werkt, hoeveel het kost en wat het oplevert. Na week twaalf heb je een werkende formule. Tijd om uit te breiden. Meer zoektermen proberen. Nieuwe campagnes starten. Hogere budgetten op bewezen successen. Dit is waar echte schaling begint.

Belangrijk: dit tijdschema geldt voor goed opgezette campagnes. Slecht ingerichte campagnes blijven maanden rommelen zonder duidelijk resultaat. Ze verspillen budget aan verkeerde zoektermen, slechte advertenties en conversies die nooit komen.

Zelf doen of uitbesteden?

De vraag die elk bedrijf zich stelt. Zelf doen bespaart management fees. Bureau inschakelen kost geld maar kan juist geld besparen door betere resultaten.

Zelf doen werkt als je tijd hebt om te leren, je budget klein is onder de €1.000 per maand, je in een niche zit met lage CPC en weinig concurrentie, en je bereid bent maanden te investeren in trial and error. Je leert veel. Je hebt volledige controle. Maar het kost tijd die je niet aan je core business besteedt.

Bureau inschakelen loont als je budget groter is vanaf €2.000 per maand, je in een competitieve sector zit waar elke euro telt, je snel wilt schalen zonder maanden verlies, en je focus wilt houden op waar je goed in bent terwijl specialisten de marketing doen.

Het rekenvoorbeeld maakt het helder. Je hebt €3.000 maandbudget. Zelf doen bespaart je €600 management fee per maand. Klinkt logisch. Maar door gebrek aan expertise is je CPA 40% hoger. Slechte keyword targeting, advertenties die niet converteren, geen optimalisatie. 40% van €3.000 is €1.200 extra kosten per maand. Je verliest €600 per maand door “gratis” zelf te doen.

Professionele setup en management betaalt zichzelf terug. Lagere CPC door betere Quality Score. Hogere conversies door geoptimaliseerde landingspagina’s en advertenties. Snellere optimalisatie omdat je niet hoeft te leren terwijl je geld uitgeeft. Bij de bedrijven waar we mee werken zien we gemiddeld 30-50% betere performance dan wat ze zelf draaiden.

Het draait om ROI, niet om kosten

Google Ads kosten variëren enorm. Van €0,03 tot €8,58 per klik. Van €500 tot €50.000 per maand budget. Maar de vraag is niet “wat kost het?” De vraag is “wat levert het op?”

ROAS van 500-2000% is haalbaar in bijna elke sector. Maar dat vereist expertise. Tijd. Continue optimalisatie. De bedrijven die het voor elkaar krijgen delen dezelfde aanpak. Ze kennen hun cijfers. Target CPA en customer lifetime value staan vast voordat de eerste euro wordt uitgegeven. Ze starten met realistisch budget, minimaal €1.000 per maand om voldoende data te verzamelen. Ze investeren twee weken in goede campagne setup in plaats van haastig te beginnen.

Ze gebruiken negatieve zoektermen vanaf dag één om verkeerde traffic uit te sluiten. Ze tracken conversies, niet alleen kliks. Ze optimaliseren op CPA, niet op CPC. Ze testen advertenties en landingspagina’s continu. Ze geven het minimaal zes tot acht weken voordat ze schalen.

En cruciaal: ze focussen eerst, schalen daarna. Beter één campagne die €5.000 per maand rendabel draait dan vijf campagnes die elk €1.000 verbranden.

Bij FIVE TWENTY® zien we dagelijks het verschil tussen campagnes die geld kosten en campagnes die geld verdienen. Het draait niet om groot budget maar om slim budget. Niet om veel kliks maar om de juiste kliks. Niet om lage CPC maar om hoge ROI.

Wil je weten wat Google Ads voor jouw bedrijf kan opleveren? Neem contact op en we rekenen het voor je door. Geen vaagheid. Geen aannames. Gewoon rekenen met jouw cijfers, jouw sector, jouw doelen.